Termine 2012
Auch 2012 bieten wir unsere bewährten externen Seminare an.
Bewertungen und Kommentare – wie diese – sind ein besonderer Ansporn:
Vorerst – Grosses Kompliment von meiner Seite! Ich habe wirklich viel gelernt:
besonders möchte ich die gelungene Umsetzung bzw. Durchführung des Seminars hervorheben
und die damit auch verbundene grosse fachliche & persönliche Kompetenz des Trainers.
Was müsste Ihrer Meinung nach geändert werden?
( gefragt waren gezielte Verbesserungs-Vorschläge in Hinblick auf weitere Seminare -
MBI-Grundlagen-Seminar Oktober 2011).
- nichts
- nichts – keine Steigerung möglich
- nichts – soll genau so bleiben!
- nichts Note 1+
Durchschnittsnote
| 1,2 |
| 1,0 |
| 1,0 |
| 1,0 |
| 1,4 |
| 1,2 |
Wie schätzen Sie die vermittelten Inhalte ein?
4 1
sehr interessant teilweise
interessant interessant
Entsprachen die Seminarinhalte der Ausschreibung?
5
absolut überwiegend teilweise
Werden Sie das Gelernte in der Kundenberatung einsetzen?
5
auf jeden Fall wesentlich teilweise
Wie konnte der Seminarleiter / Trainer diese Inhalte methodisch umsetzen?
5
sehr gut gut akzeptabel
Wie kompetent war der Seminarleiter / Trainer fachlich?
3 2
sehr kompetent kompetent akzeptabel
Wie waren Sie mit dem organisatorischen Ablauf der Veranstaltung zufrieden?
4 1
sehr zufrieden akzeptabel
Unsere Termine 2012 Motivation und Qualifizierung für Ihre Mitarbeiter/innen -
in unserem Seminarhotel “Landhotel Krone” in Heitersheim:
- 23. – 26.01.2012 MBI-Grundlagen-Seminar
- 16. – 19.04.2012 MFBII-Aufbau-Seminar
- 23. – 25.04.2012 Team-/Geschäftsstellenleiter/innen-Workshop
– 07. – 10.05.2012 MBI-Grundlagen-Seminar
- 04. – 06.07.2012 Team-/Geschäftsstellenleiter/innen-Workshop
– 02. – 05.07.2012 MFBIII-Premium-Verkauf-Seminar
- 16. – 19.07.2012 MBI-Grundlagen-Seminar
- 22. – 25.10.2012 MBI-Grundlagen-Seminar
- 05. – 08.11.2012 MFBII-Aufbau-Seminar
Verkäuferisches Grundverständnis -
für Auszubildende in Medienhäusern
Dieser Workshop richtet sich insbesondere an Auszubildende des Verlagswesens -
vor deren Praktika in verkaufsorientierten Abteilungen.
Dies kann:
- Die Einarbeitungszeit in den Abteilungen verkürzen
- Den Teilnehmenden den ersten Kundenkontakt erleichtern – und –
- Erste Hinweise auf eine verkäuferische Grundorientierung geben.
Dieser Impuls ist ebenfalls für Mitarbeiter/innen in Medienhäusern geeignet,
für die eine berufliche Veränderung ansteht und die überprüfen wollen,
ob eine verkäuferische Tätigkeit für sie in Frage kommt. - 2 Tage in der Verlagsakademie oder an einem Ort Ihrer Wahl
Wichtige Termine – externe Seminare !
- 23. – 26.01.2012 MBI-Grundlagen-Seminar
- 19. – 21.03.2012 Team-/Geschäftsstellenleiter/innen
- 16. – 19.04.2012 MFBII-Aufbau-Seminar
- 07. – 10.05.2012 MBI-Grundlagen-Seminar
- 02.- 05.07.2012 MFBIII-Premium-Verkauf-Seminar
- 16. – 19.07.2012 MBI-Grundlagen-Seminar
- 22. – 25.10.2012 MBI-Grundlagen-Seminar
- 05. – 08.11.2012 MFBII-Aufbau-Seminar
- Inhouse-Seminare führen wir individuell nach
einer Analyse und Absprache Ihrem Bedarf und Wunsch
entsprechend an einem Ort Ihrer Wahl durch !
Online in der Zeitungsbranche
Online-Verkauf – Cross-Media – als Zukunft !
Unser Angebot
wir bieten Ihnen an:
- Strategien und Implementationen zu entwickeln, durch die Sie gezielt mit bestimmten Zielgruppen
von Konsumenten im Dialog kommunizieren können - Möglichkeiten zu schaffen, wie Sie Ihren Kunden dabei helfen, Online selbst erfolgreicher zu nutzen
- dass Ihre Mitarbeiter/innen – sowohl in der Redaktion als auch dem Verkauf –
Ihre „Marke“ verkaufen / bei jeder Interaktion mit sowohl Geschäftskunden als auch Konsumenten.
Speziell helfen wir Ihnen bei den folgenden Aufgaben:
- Bestandanalyse Ihrer bestehenden Kunden und derer, die noch angesprochen werden sollen.
Darauf aufbauend: - Vorschlagentwicklung von Produkten, die die Kunden dieser Kunden besonders ansprechen,
Dazu passend: - Genaue Definition der Zielgruppen, die mit verschiedenen Multimedialen Produkten angesprochen werden sollen, und Entwicklung einer effektiven Strategie
- Konzeptentwicklung, um Ihre „Marke“ stärker zu positionieren.
- Training der Redaktion
- Training Verkäufer
- Training der Führungskräfte
In der heutigen Medienlandschaft haben Zeitungsverlage einen bedeutenden Wettbewerbsvorteil in der Form von:
- bedeutendste lokale Medien-Marke
- mit Abstand die beste Quelle lokaler Inhalte und Informationen
- mit dem Gebiet vertraute Verkaufsmannschaft
Jetzt gilt es, diese Vorteile zu nutzen und „Zeitungs-“Verlage in echte multimediale „Nachrichten-Unternehmen“ zu verwandeln.
Marke/Image
Niemand wird bestreiten, dass Zeitungen ein exzellentes lokales Markenimage haben – und typischerweise hat die Online-Präsenz der Zeitung auch die höchsten Besucherzahlen auf dem lokalen Markt. Aber es kann und muss noch deutlich mehr gemacht werden, um das neue „Nachrichten-“ oder Medienunternehmen als führende Marke zu etablieren.
Denn nur so können Sie den vollen Wert einer führenden Marke nutzen, ein Faktor, der immer wichtiger wird – je umfassender Ihr Multi-Media Portfolio wird.
Lokale Inhalte
Die Qualität und das Ausmaß der Nachrichten Ihrer Zeitung steht deutlich über den Inhalten, die von lokalem Fernsehen, dem Radio oder den reinen Internet-Mitbewerbern produziert werden.
Trotz dieser Tatsache benutzen viele User die Online Ausgabe einer Zeitung nur wenige mal pro Woche, obwohl die Inhalte mehrmals und mehrfach nützlich sein könnten. Es geht also darum, bestimmte Zielgruppen besser anzusprechen, damit diese das Online Angebot öfters nutzen.
Verkauf
Obwohl die Zeitungen im Bereich Verkäufer-Abdeckung des lokalen Bereiches deutlich besser aufgestellt sind als andere reine Online Unternehmen, haben sie das „Problem“ dass viele Verkäufer nicht aggressiv genug ihre lokalen Märkte angehen. In der Praxis ist die Anzahl der Geschäftskunden, die tatsächlich mehrmals pro Jahr angesprochen werden, relativ gering.
Ein weiterer Knackpunkt ist, dass viele Kleinunternehmer keine oder nur ineffektive Online-Präsenzen haben.
Unterstützendes Führen in Zeiten des Umbruchs und der Erneuerungen……
Cross-Media – von der Frustration zur Motivation !
Sie erwarten von Ihren Mitarbeitern:.
- eine stärkere Kundenbindung
- dass sie Sonderveröffentlichungen kreativer gestalten und verkaufen
- dass sie die Probleme der Online-Vermarktung erkennen und die Kunden gezielt beraten
- eine umfassende Kundenberatung / sich von den Konkurrenten abzuheben
- besser organisiert zu sein
- eine positive Denkweise und damit proaktivere Einstellung
- dass sie selbstbewusster auftreten
- ……..
Die Verkäufer sind für jede Schulung und “Unterstützung/Hilfe” von Seiten der Führungskräfte dankbar.
In unserem Führungskräfteworkshop erarbeiten wir zusammen — an Ihren persönlichen Führungsstil angepasst — Ihre Werkzeuge, mit denen Sie Ihre Mitarbeiter fördern, fordern und motivieren:
- beim Verkauf auch auf mittel- und langfristige Kundenbindung zu denken und dadurch den Life-Time-Value der Beziehung zu steigern
- SV kreativer anzugehen und mit mehr Begeisterung zu verkaufen
- noch mehr aus Kundensicht zu agieren und sich dadurch als Berater von den Mitbewerbern abzusetzen, die nur zum “Abholen” kommen.
- durch einfache Maßnahmen Ihren Mitarbeitern zu helfen, selbstbewusster beim Kunden auftreten zu können
- besser organisiert und gezielter ihre verschiedenen Telefonlisten abzuarbeiten
- Kaltakquise nicht als einmaliges (oft negativ behaftetes) Ereignis, sondern eben als Teil des ganz normalen Verkaufsprozesses anzusehen und dadurch positiver an die Akquise zu gehen
- die gelegentlich vorhandene Denkweise “das geht sowieso nicht” abzulegen und durch eine
- proaktivere Einstellung zu ersetzen
Außerdem erarbeiten wir zusammen Methoden, mit denen Sie
- neue Mitarbeiter optimal anleiten, damit sie das Gelernte schnell in die Praxis umsetzen können (ohne, dass Sie ständig nachbessern müssen)
- auch in schweren Zeiten Ihre Leute motivieren und zu vollem Einsatz anregen
- Ihre Mitarbeiter zu mehr Selbstständigkeit anleiten, damit Sie selbst mehr Zeit für das Essentielle haben